「損益分岐点」と聞いた瞬間、思考停止していませんか？

「損益分岐点」

この言葉を聞いたとき、
多くの社長の頭の中には、こんなイメージが浮かびます。

• 難しそう
• 会計の話
• 税理士が使う言葉
• 自分には関係なさそう

そして、心の中でこうつぶやきます。

「まあ、黒字ならいいか」

実はここに、
利益が残らない会社の共通点があります。

今日はまず、はっきり言います。

損益分岐点は、数字の話ではありません。
これは“社長の意思決定の話”です。

そもそも、なぜ損益分岐点が誤解されるのか

損益分岐点という言葉が
嫌われがちな理由は、とてもシンプルです。

• 計算式から説明される
• グラフが出てくる
• 数字が並ぶ

つまり、

「理解する前に、拒否反応が出る」

構造になっているのです。

でも実際の損益分岐点は、
もっと人間くさいものです。

損益分岐点を一言で言うと何か？

難しい説明は一切しません。

損益分岐点とは、

このラインを超えないと、
どれだけ頑張っても利益が残らない境目

ただそれだけです。

言い換えると、

• この売上までは「耐えている状態」
• ここを超えて初めて「報われ始める」

という分かれ道です。

ケーススタディ①｜忙しいのに、ずっと楽にならない社長

サービス業A社。

• 売上は右肩上がり
• 仕事は増えている
• 社員も頑張っている

それなのに社長は、

全然、楽にならないんですよね…

という状態。

よく話を聞くと、

• 売上目標はある
• 利益目標はない
• 損益分岐点を知らない

という状況でした。

つまり、

どこからが“勝ち”なのかを
誰も知らないまま走っていた

のです。

黒字なのに苦しい会社、赤字なのに回る会社

ここで、少し意地悪な話をします。

• 黒字なのに、社長が疲弊している会社
• 赤字なのに、なぜか持ちこたえている会社

この違いは何でしょうか。

答えは、

分岐点を理解しているかどうか

です。

損益分岐点を理解している会社は、

• 今は耐える時期
• ここを超えたら楽になる

という見通しを持っています。

一方、知らない会社は、

• ずっと全力
• ずっと不安
• ずっと我慢

になります。

損益分岐点は「感情」に直結している

ここが、今日一番伝えたいポイントです。

損益分岐点は、

• 社長の安心感
• 判断スピード
• 覚悟の度合い

に、直結します。

なぜなら、

「あとどれくらい頑張ればいいか」

が分かるからです。

ゴールの見えないマラソンほど、
しんどいものはありません。

ケーススタディ②｜分岐点を知った瞬間、判断が変わった社長

製造業B社。

これまでの判断基準は、

• 忙しいかどうか
• 売上が増えそうか
• 断りにくいかどうか

でした。

損益分岐点を一緒に整理したところ、

「この仕事、
やっても分岐点を超えないですね」

という言葉が、
社長の口から自然に出てきました。

それ以降、

• 受ける仕事
• 断る仕事
• 人を増やす判断

が、驚くほどシンプルになりました。

よくある誤解①｜損益分岐点は「一度出せば終わり」

これは大きな誤解です。

損益分岐点は、

• 固定費が変われば動く
• 粗利率が変われば動く
• 事業構造が変われば動く

生き物です。

つまり、

定期的に見直す
＝ 会社の体調チェック

なのです。

よくある誤解②｜売上目標があれば十分

売上目標だけを追うと、
こうなります。

• 達成したのに苦しい
• 未達なのに忙しい
• 判断基準がブレる

なぜなら、

「その売上が、
分岐点を超えているか」が
抜け落ちている

からです。

売上目標の前に、
必ず確認すべきなのは、

「その売上は、
どのゾーンにあるのか？」

という視点です。

損益分岐点は「経営の信号機」

損益分岐点を、
信号機に例えてみましょう。

• 赤：分岐点未満（耐えるゾーン）
• 黄：分岐点付近（要注意ゾーン）
• 青：分岐点超え（利益が残り始める）

今、自社はどこにいるのか。

これが分かるだけで、

• アクセルを踏むか
• ブレーキを踏むか
• じっと待つか

判断できるようになります。

数字が苦手でも、ここだけは押さえてほしい

ここまで読んで、

やっぱり数字の話ですよね…

と思った方、大丈夫です。

今日、覚えてほしいのは
たった一つだけ。

損益分岐点とは、
社長が“覚悟を決めるライン”である

ということ。

細かい計算は、
後回しで構いません。

次回予告｜分岐点を超えない「3つの落とし穴」

次回は、

• なぜ頑張っても超えないのか
• なぜ売上を増やしても楽にならないのか

その理由を、

分岐点を超えられない会社の
3つの共通パターン

として解説します。

今日の話が腹落ちしていないと、
次回もただの知識で終わります。

ぜひ一度、

うちは、
どこからが勝ちなんだろう？

と、自分に問いかけてみてください。

今日の一言

損益分岐点とは、
会社が“報われ始める境目”である。