ー　導き出したポジションを生き残れる形にする｜第４回目（全６回）　ー

「頑張れば何とかなる」は、もう卒業しよう

本シリーズのここまでで、あなたはすでに、

• 誰が・何にお金を払うのかを定め（STEP7）
• 価格を正当化できる構造をつくり（STEP8）
• 売上を分解して成立条件を洗い出しました（STEP9）

この時点で、
多くの人がこんな気分になります。

「やることは分かった」
「あとは、頑張るだけだ」

でも、STEP10で一度、
その気持ちにブレーキをかけます。

なぜなら、
“頑張らないと成立しない設計”は、
長く生き残れないからです。

STEP10は、
夢や意欲を否定するステップではありません。

むしろ逆で、
自分をすり減らさずに続けるための、
最後の安全装置です。

なぜ「やらない前提」で考えるのか

タイトルを見て、
少し違和感を覚えたかもしれません。

「やらない前提って、どういうこと？」

ここで言う「やらない」とは、

• 毎日フル稼働しない
• 常に全力投球しない
• 限界まで時間を使わない

という意味です。

多くのビジネスが破綻するのは、
戦略が間違っているからではありません。

“常に頑張り続けること”が、
前提条件になっているからです。

STEP10では、
あえてこう考えます。

「もし、これ以上は頑張れないとしたら？」
「これ以上、仕事量を増やさないとしたら？」

その条件でも成立するかどうかを、
冷静にシミュレーションします。

利益は「気合」ではなく「余白」から生まれる

ここで、
利益についての考え方を整理しましょう。

利益とは、

• 売上が多いこと
• 忙しいこと

ではありません。

利益とは、
“余白がある状態”でしか生まれないものです。

• 判断する余白
• 休む余白
• 改善する余白

これらがないビジネスは、
一時的に回っても、
必ずどこかで崩れます。

STEP10は、
その余白が本当に確保できるかを
数字で確かめる工程です。

STEP10-①｜「最大」ではなく「最低」でシミュレーションする

まず最初にやるのは、
数字を控えめに置くことです。

多くの人は、
こういう前提で計算します。

• 月20日稼働
• 毎日フルで稼働
• すべて想定どおり進む

でも、現実はどうでしょう。

• 体調が悪い日
• 気が乗らない日
• 予期せぬトラブル

必ず起きます。

STEP10では、
こう前提を置き直します。

• 稼働日数は少なめ
• 客数は最低ライン
• 回数も控えめ

それでも、
利益が残るかどうかを見るのです。

ケース①｜「理想通りなら黒字」だった人

ある人は、
シミュレーション上では黒字でした。

でも条件をよく見ると、

• 毎日予定が埋まっている
• 休みはほぼゼロ
• すべてが想定どおり進む前提

つまり、

「理想状態でしか成立しない」設計
だったのです。

STEP10で前提を下げてみたところ、
あっさり赤字になりました。

ここで初めて、

「この設計、無理があるな」

と気づけたのです。

これは失敗ではありません。
事前に壊れ方が分かった
という、大きな前進です。

STEP10-②｜「やらない仕事」を先に決める

利益を残すために、
売上を増やす必要はありません。

むしろ重要なのは、
やらない仕事を決めることです。

• 単価の合わない仕事
• 手間ばかり増える仕事
• 気力を削られる仕事

STEP10では、
これらを一度すべて棚卸しします。

そして、
シミュレーションではこう考えます。

「これらを、全部やらなかったら？」

その状態でも成立するなら、
そのビジネスは強い。

逆に、
それらに頼らないと成立しないなら、
どこかに歪みがあります。

STEP10-③｜「利益が残る最低ライン」を言葉にする

ここで重要なのは、
利益額そのものではありません。

STEP10のゴールは、

「これ以下なら、やらない」
と言えるラインを決めることです。

例えば、

• 月〇〇万円以下なら、仕事を減らす
• この単価以下は受けない
• この条件が揃わない案件は断る

こうした判断基準が、
数字として裏付けられているかどうか。

これがないと、
人は必ず「まあいいか」で動きます。

そして気づいたときには、

• 忙しい
• でも残らない
• 断れない

という状態に戻ってしまいます。

ケース②｜「断れるようになった」結果

ある事業者は、
STEP10をやったあと、
仕事の受け方が変わりました。

• 条件に合わない案件を断れる
• 無理な依頼に流されなくなった
• 気持ちに余裕が生まれた

売上は、
一時的に少し下がりました。

でも、

• 利益は残る
• 疲れにくい
• 判断が速い

結果的に、
ビジネスとしては安定したのです。

STEP10は、
強気になるための数字ではなく、
冷静になるための数字なのです。

「やらない前提」は、弱さではない

ここで、
勘違いしてほしくないことがあります。

「やらない前提」とは、

• サボる
• 手を抜く
• 成長を諦める

という意味ではありません。

むしろ逆です。

続けるために、
無理を前提にしない
という、戦略的な選択です。

一度壊れてしまったら、
ビジネスは簡単には戻りません。

だからこそ、
壊れない設計を先につくる。

それがSTEP10です。

STEP10の終わりに

本シリーズのここまででは、

• ポジションを見つけ
• お金と結びつけ
• 数字で成立させ
• 無理なく続けられるかを確認しました

ここまで来て、
ようやくポジションは
ほぼ「生き残れる形」になります。

派手ではありません。
でも、静かに強い。

残すは、総仕上げの工程です。

今日の一言

「頑張らないと成立しないビジネス」は、
いつか必ず頑張れなくなる。
だからこそ“やらない前提”で、
先に成立させておく。

それが、
長く残るポジションの最後の条件です。