――未来は、数字で設計できる・第1回――
事業計画と聞いた瞬間、なぜ社長は身構えてしまうのか
「事業計画を作りましょう」
この一言を聞いた瞬間、
多くの社長の頭の中には、こんなイメージが浮かびます。
- 銀行に提出するための分厚い資料
- 補助金・融資のためだけに作る“形式的な数字”
- 正直、作ったあと見返した記憶がない書類
もし、あなたも少しでも思い当たるなら、安心してください。
それはあなただけではありません。
むしろ中小企業・小規模事業の現場では、
「事業計画は“必要に迫られたときだけ作るもの”」
という扱いが、ほぼ常識になっています。
ですが、ここで一つ、今日のテーマにつながる重要な問いを投げかけます。
本来、事業計画とは何のために存在するものなのでしょうか？
結論：事業計画は「未来の管理会計」である
いきなり結論から言います。
事業計画とは、
銀行のための資料でも、補助金のための作文でもありません。
本質は、ただ一つ。
「未来の経営判断を、今のうちに数字でシミュレーションしておくこと」
つまり、
事業計画 ＝ 未来版の管理会計
なのです。
管理会計が「今どうなっているか」を把握するためのものなら、
事業計画は「これからどうしたいか」を数字で描くもの。
この視点に立てるかどうかで、
事業計画は苦行にも、最強の経営ツールにもなります。
「過去の数字」だけを見ていても、経営は前に進まない
管理会計では、月次でこんなことを見ますよね。
- 売上はいくらだったか
- 利益は出ているか
- どこにコストがかかっているか
これはすべて、過去の結果です。
もちろん、これらを把握することは重要です。
ですが、経営の本当の難しさは、ここからです。
- 来月、何を判断するべきか
- 半年後、資金は足りるのか
- 新しい取り組みは、やるべきか、やめるべきか
これらはすべて、未来の話です。
そして未来の話は、
感覚や気合だけでは、ほぼ確実にブレます。
ここで必要になるのが、
未来を数字で“仮置き”する行為
＝ 事業計画なのです。
ケース①：感覚経営から抜け出せなかった社長の話
あるサービス業の社長の事例です。
この社長は、毎月の試算表は見ていました。
売上も利益も、だいたい把握している。
ですが、こんな悩みを抱えていました。
- 忙しいのに、なぜかお金が残らない
- 人を増やしたいが、踏み切れない
- 広告を打つべきか、ずっと迷っている
話を聞いて分かったのは、
「未来の数字」を一切見ていなかったという点です。
そこで行ったのは、難しい分析ではありません。
- 売上が今後どう増える想定か
- 固定費はどこまで増やせるのか
- 人を1人増やした場合、利益はどう変わるか
これを1年分、ざっくり数字に落としただけです。
すると社長は、こう言いました。
「あ、これ以上人を増やすと、
3ヶ月後に資金がきつくなりますね…」
そう。
事業計画は「当てるもの」ではなく、
**「気づくためのもの」**なのです。
事業計画は、完璧である必要は一切ない
ここで、よくある誤解を一つ解いておきましょう。
事業計画は、当たらなければ意味がない。
これは、完全な誤解です。
むしろ、優秀な社長ほどこう考えています。
- 計画はズレる前提
- だから、修正できる形で持っておく
- ズレた理由を、次の判断に使う
この考え方、どこかで聞いたことがありませんか？
そう。
管理会計とまったく同じ構造なのです。
管理会計も、
- 予算と実績を比べ
- 差異を見て
- 次の一手を考える
という流れで回します。
事業計画も同じ。
ただし、対象が「未来」なだけです。
「事業計画＝年1回イベント」になると、必ず形骸化する
多くの会社で、事業計画が失敗する理由。
それは、とてもシンプルです。
作ったあと、見ない
これに尽きます。
- 融資が終わったら引き出しへ
- 補助金が通ったらお役御免
- 作ったこと自体を忘れる
これでは、経営に使われるはずがありません。
事業計画を生きたものにする唯一の方法は、
管理会計とセットで回すこと
です。
- 月次管理会計で「現実」を確認
- 事業計画で描いた「未来」と比較
- ズレを前提に、判断を修正
この往復運動ができた瞬間、
事業計画は机上の空論から、経営の地図に変わります。
事業計画がある社長は、なぜ判断が速くなるのか
もう一つ、大きなメリットがあります。
それは、判断スピードです。
事業計画がないと、判断はこうなりがちです。
- 「どう思う？」と人に聞く
- 不安になって先延ばし
- 結局、現状維持
一方、事業計画がある社長は違います。
- この判断をすると、数字はどう動くか
- 想定内か、想定外か
- 想定外なら、どこを修正するか
判断の軸が、常に数字にある。
だから、
迷っている時間そのものが減るのです。
未来は、予測するものではなく「設計するもの」
「未来はどうなるか分からない」
これは、確かに事実です。
ですが、だからと言って、
何も考えなくていい
数字を置かなくていい
という話にはなりません。
むしろ逆です。
- 不確実だからこそ
- 数字で仮説を置き
- 変化に対応できる状態を作る
これが、事業計画の本質です。
未来は、当てにいくものではありません。
判断できる状態にしておくものです。
今日の一言
事業計画とは、未来を縛るものではない。
未来の判断を、自由にするための管理会計である。