④ビジョンと目標を混同している会社の共通点

2026-01-01

理念／ビジョン

――数字の前に、社長の軸を作る・第4回――

「それ、ビジョンですか？それとも目標ですか？」

社長との打ち合わせで、こんなやり取りがよくあります。

社長
「うちのビジョンは、売上10億円を目指すことです」

私
「なるほど。では、10億円を達成したら、その先はどうなっていたいですか？」

社長
「……そのとき考えます」

この瞬間、ほぼ間違いなく
ビジョンと目標が混同されています。

これは、珍しい話ではありません。
むしろ、多くの中小企業がここでつまずいています。

今回のテーマは、
「ビジョン」と「目標」を混同している会社に、必ず起きていること
そして、その混同がなぜ経営を不安定にするのか、です。

売上目標はあるのに、なぜ会社がバラバラになるのか

まず、よくある状況を整理してみましょう。

売上目標は決まっている
利益目標も一応ある
数字の管理もしている

それなのに、

社員の方向性が揃わない
判断が場当たり的になる
「何のためにやっているのか」が見えない

社長自身も、こんな感覚を持っています。

「数字は追っているはずなのに、手応えがない」
「成長している気がしない」
「忙しいだけで、前に進んでいる感じがしない」

この正体が、
ビジョン不在の経営です。

ビジョンと目標は、役割がまったく違う

ここで、一度きれいに整理しましょう。

目標とは何か？

目標とは、

数字で測れる
達成・未達がはっきりする
一定期間で区切られる

例：

売上◯億円
利益率◯％
店舗数◯店舗

管理会計が得意とする領域です。

ビジョンとは何か？

一方、ビジョンとは、

将来、会社がどうなっていたいか
社会や顧客から、どう見られていたいか
社員が、どんな誇りを持って働いているか

例：

「地域で一番、信頼される会社になる」
「この会社で働いてよかった、と言われる組織になる」
「価格ではなく価値で選ばれる存在になる」

ビジョンは、状態や姿を描くものです。
数字では測れません。

混同が起きる最大の理由：「数字の方が安心だから」

では、なぜ多くの会社がこの2つを混同するのでしょうか。

理由は、とてもシンプルです。

数字の方が、分かりやすくて安心だから。

数字なら説明できる
数字なら管理できる
数字なら「ちゃんとやってる感」が出る

一方で、ビジョンは、

抽象的で
正解がなく
社長の価値観がむき出しになる

だから、無意識に避けられます。

結果、

「売上◯億円を目指す会社です」

という、“目標をビジョンと呼ぶ現象”が起きるのです。

ケース①：目標達成しても、なぜ社員が疲弊したのか

あるサービス業の会社の話です。

社長は、明確な数字目標を掲げていました。

売上前年比120％
利益率改善

結果として、数字は達成。
決算書も、以前より良くなりました。

しかし、社内の空気はこうでした。

「正直、もう限界」
「何のために頑張ったのか分からない」
「また来期も同じことをやるのか…」

社長は戸惑います。

「数字は良くなったのに、なぜ？」

原因は明確でした。

“その先にある姿”が、共有されていなかった。

社員にとっては、

なぜ120％なのか
達成したら、何が変わるのか
自分たちは、どこに向かっているのか

が見えなかったのです。

ビジョンがあると、目標の意味が変わる

もし、この会社にビジョンがあったらどうでしょう。

例えば、

「この地域で、一番『任せて安心』と言われる会社になる」

というビジョンがあったとします。

すると、売上120％は、

無理な拡大ではなく
サービス品質を高めた結果として
信頼が積み上がった数字

として意味づけられます。

同じ数字でも、
受け取られ方がまったく変わるのです。

ケース②：ビジョンがある会社は、目標が変わってもブレない

別の会社では、外部環境の変化で当初の計画が崩れました。

市場縮小
原価高騰
競合の参入

当初の売上目標は、現実的ではなくなりました。

しかし、社内は不思議と落ち着いていました。

なぜか。

その会社のビジョンは、こう定義されていたからです。

「うちは、規模よりも“選ばれ続ける会社”を目指す」

その結果、

目標数字は修正
重点顧客を絞る
利益率重視に切り替え

という判断が、スムーズに行われました。

ビジョンがあったから、目標を変えても迷わなかった。

ビジョンがない会社に起きる3つの共通点

ここまでの話をまとめると、
ビジョンと目標を混同している会社には、次の共通点があります。

① 目標が変わるたびに、方針もブレる

数字が変わる＝方向転換、になってしまう。

② 社長の説明が、いつも「数字の話」だけ

社員は、「結局、数字しか見てない」と感じる。

③ 管理会計が“管理”で終わる

数字を見て、詰めるだけ。
未来の話にならない。

管理会計は「ビジョンに近づくための計器」

ここで、管理会計の役割を改めて整理します。

管理会計は、

ビジョンという目的地に向かうための、計器類

です。

今、どの位置にいるのか
速度は適切か
燃料（資金）は足りているか

目的地（ビジョン）がなければ、
計器はただの数字になります。

ビジョンは、社長が語る「未来の風景」

最後に、大事な視点を一つ。

ビジョンは、

数字に落とす必要はありません
立派な言葉でなくていい
社長の言葉で語られることが重要

社員が、

「それ、いいですね」
「そんな会社になりたいですね」

と言えるかどうか。

それが、ビジョンとして機能しているかの判断基準です。

今日の一言

目標は、通過点。
ビジョンは、向かう先。
この2つを混同した瞬間、経営は数字に振り回され始める。