⑪計画を修正できる会社だけが生き残る理由

2026-01-01

成長設計（成長戦略×事業計画）

――成長は、設計しないと壊れる・第11回――

「計画は守るもの」だと思っている会社ほど、危うい

経営の世界では、よくこんな言葉を聞きます。

「計画は一度決めたら、やり切るもの」
「途中で変えるのは、ブレている証拠」
「数字を下方修正するのは、負けを認めることだ」

一見、もっともらしく聞こえます。
しかし、現場で多くの会社を見ていると、はっきり言えます。

この考え方を強く信じている会社ほど、
静かに、しかし確実に壊れていく

なぜでしょうか。

経営環境は「想定通りに進まない」のが前提

まず大前提として、これを押さえておく必要があります。

事業計画が立てられるほど、
経営環境は安定していない

市場の変化
人材の離職
原価の高騰
競合の参入
社長自身の体力・判断力の変化

これらは、計画時点では完全に読み切れません。

つまり、

計画通りにいかないのは、
失敗ではなく「通常運転」

なのです。

計画を修正できない会社で起きていること

では、計画を修正できない会社では、何が起きているのでしょうか。

① 現実が、計画に合わせて歪められる

計画を守ることが目的化すると、

「一時的な未達だ」
「来月で取り返せる」
「今は我慢の時期」

という言葉が増えます。

結果、
現実の悪化が正しく認識されなくなる。

これは、かなり危険な状態です。

② 社長の判断が、根性論に寄っていく

計画と現実がズレてくると、
最後に頼るのは何か。

「気合」
「営業をもっと頑張る」
「現場の努力」

もちろん努力は必要です。
しかし、

努力で埋められないズレを、
努力で埋めようとし始めた瞬間、
経営は事故る

これは、ほぼ例外がありません。

③ 現場が「数字」を信じなくなる

計画が現実と合わなくなると、
現場ではこう思われます。

「どうせ数字は机上の空論」
「実態を分かっていない」
「言っても変わらない」

こうなると、

数字は管理の道具ではなく、
ストレスの原因になる

管理会計が機能しなくなる瞬間です。

生き残る会社は「計画を軽く扱っている」

一方で、長く安定している会社には
共通点があります。

それは、

計画を、とても“軽く”扱っている

軽いと言っても、
適当にしているわけではありません。

軽い計画とは？

いつでも修正できる
間違っていても恥ではない
現実に合わせて形を変える

つまり、

計画は、絶対視しないが、
常に参照する

この距離感です。

ケーススタディ①：計画を「変えなかった」会社

ある小売業。

3年前に立てた成長計画
出店ペースも売上目標も固定
「計画は守るべきもの」という社長の信念

しかし現実は、

人手不足
原価上昇
既存店の利益率悪化

それでも計画は修正されず、

無理な出店
現場疲弊
キャッシュ悪化

結果、
「計画通り進めた結果、資金が尽きた」

これは決して珍しい話ではありません。

ケーススタディ②：計画を「何度も直した」会社

一方、別のサービス業。

当初は急成長を狙う計画
半年で利益率の悪化に気づく
計画を見直し、成長速度を落とす

社長はこう言いました。

「この計画、今の会社には重すぎる」

結果、

採用ペースを調整
高付加価値案件に集中
キャッシュが安定

売上の伸びは遅くなりましたが、
会社は確実に強くなった。

「修正できる会社」と「できない会社」の決定的な差

この差は、能力でも経験でもありません。

決定的な違いは、これです。

計画に対する“スタンス”

修正できない会社

計画＝約束
計画＝評価
計画＝正解

修正できる会社

計画＝仮説
計画＝実験
計画＝判断材料

この違いが、
数年後に「生き残り／撤退」という差になります。

計画修正は「逃げ」ではなく「経営判断」

ここで、強調しておきたいことがあります。

計画を修正するのは、逃げではない

むしろ、

現実を直視し
数字を見て
判断を変える

これは、
経営者にしかできない高度な仕事です。

現場に任せていては、
決して起きません。

計画を修正するための３つの条件

では、どうすれば
「修正できる会社」になれるのか。

ポイントは３つです。

① 月次で数字を見ること

年1回では遅すぎます。

② 未達を責めない文化

責めると、数字は隠れます。

③ 計画は“変えていい”と社長が宣言する

これが一番重要です。

社長が変えない限り、
会社は変われません。

成長とは「正しい修正を重ねること」

成長というと、

右肩上がり
一直線
加速

をイメージしがちです。

しかし現実は、

修正 → 微調整 → 踏み直し → 再設計

この繰り返しです。

つまり、

成長とは、
計画を当てることではなく、
修正を間違えないこと

なのです。

このシリーズが伝えたかったこと

『成長は、設計しないと壊れる』

そしてもう一つ、
このシリーズの裏テーマがあります。

設計したら、壊していい

正確に言えば、

現実に合わせて、
設計を壊し続けられる会社だけが、
生き残る

これが、
成長設計の本当のゴールです。

今日の一言

計画を守れた会社ではなく、
計画を直せた会社が、最後まで残る。