①なぜ理念の話になると、社長は居心地が悪くなるのか

2026-01-01

理念／ビジョン

――数字の前に、社長の軸を作る・第1回――

「理念の話、ちょっと苦手でして…」

経営相談や壁打ちの場で、
私が「理念」「ビジョン」「社長の考え方」といった話題を出すと、
多くの社長が、少しだけ姿勢を変えます。

椅子に深く座り直す
急に言葉数が減る
「いや、うちはまだそこまでじゃなくて…」と前置きが長くなる

数字の話をしているときは饒舌だった社長ほど、
この瞬間、なぜか居心地が悪そうになる。

実はこれ、あなただけではありません。
むしろ、真面目に経営してきた社長ほど、よく起きる反応です。

ではなぜ、
社長は「理念」の話になると、こんなにも落ち着かなくなるのでしょうか。

理念＝キレイごと、と思っていませんか？

多くの社長が、心のどこかでこう思っています。

「理念って、ホームページに載せるやつでしょ？」
「正直、後付けっぽい話になるのが嫌なんですよね」
「ちゃんとした言葉にできる自信がない」

つまり、

理念＝立派な言葉
理念＝ブレてはいけないもの
理念＝一度決めたら変えられないもの

という重たいイメージを持っている。

その結果、

「中途半端なことを言ってはいけない」
「今の自分には、語る資格がない気がする」

という無意識のブレーキがかかります。

だから居心地が悪くなるのです。

実は、理念が苦手な社長ほど「現実派」

ここで一つ、重要な事実があります。

理念の話を避けがちな社長ほど、
現場感覚が強く、数字や実務で判断してきたタイプであることが多い。

たとえば、

売上が足りなければ営業を強化する
利益が出なければコストを見直す
キャッシュが厳しければ資金繰りを考える

こうした現実的な判断を積み重ねて会社を守ってきた。

だからこそ、

「フワッとした話で経営ができるほど、甘くない」

という感覚を持っている。

これは、社長としてとても健全な感覚です。

ただ――
その「現実派」であることが、
逆に理念を遠ざけてしまう原因にもなっています。

理念を語る＝自分をさらけ出す、という恐怖

数字の話は、安全です。

正解がある
他人と共有できる
間違っても修正できる

しかし理念は違います。

理念の話をするということは、

なぜこの事業をやっているのか
何を大事にしてきたのか
何を捨ててきたのか

つまり、
社長自身の価値観を言葉にする行為です。

これは、想像以上に勇気がいります。

「突っ込まれたらどうしよう」
「浅いと思われたら嫌だな」
「ブレてるって言われたら…」

そんな不安が、無意識に出てくる。

だから社長は、
理念の話になると、少し居心地が悪くなるのです。

ケース：数字は強いのに、判断がブレる社長

ここで、よくあるケースを一つご紹介します。

地方でサービス業を営むA社長。
月次の数字はきちんと見ており、
管理会計もかなり理解しています。

それでも、

値上げするかどうかで毎回悩む
新しい取引先を断る基準が曖昧
社員へのメッセージが、その場その場で変わる

という状態が続いていました。

数字は見ている。
理屈も分かっている。
それなのに、決断に迷いが出る。

原因は何だったのか。

それは――
「どんな会社にしたいのか」という軸が、言葉になっていなかったことです。

理念は「立派な言葉」ではなく「判断の物差し」

ここで、理念に対する見方を一度ひっくり返しましょう。

理念とは、

社員を感動させるスローガン
でもなければ
外向けに飾るキャッチコピー

でもありません。

本来の理念とは、

迷ったときに、どちらを選ぶかを決めるための物差し

です。

利益は出るが、違和感のある仕事を受けるか
売上は下がるが、やりたい方向に舵を切るか
短期と長期、どちらを優先するか

こうした正解のない選択を迫られたとき、
最後に頼れるのが「社長の軸」です。

その軸を、言葉にしたものが理念です。

だからこそ「数字の前に、軸」なのです

管理会計を学ぶと、

利益構造が見える
数字で判断できるようになる
選択肢が増える

これは素晴らしいことです。

ただし同時に、
数字で判断できる選択肢が増えすぎて、迷いも増えるという副作用があります。

そこで必要になるのが、

「自分は、何を大事にしたい社長なのか」

という視点。

理念があると、

数字の解釈がブレなくなる
判断のスピードが上がる
他人に説明しやすくなる

数字と理念は、対立するものではありません。
むしろ、セットで初めて機能します。

理念は「完成させるもの」ではない

最後に、これだけは強くお伝えしたい。

理念は、

最初から完璧である必要はありません
人に誇れる言葉でなくてもいい
途中で変わっても構わない

むしろ、

今の自分の言葉で、仮置きする

それで十分です。

理念は、
経営をしながら磨かれていくもの。

最初は居心地が悪くて当たり前です。

今日の一言

理念とは、立派に語るものではない。
迷ったとき、数字をどう使うかを決めるための「社長の軸」である。