――限界利益を制する者が、経営を制する・第3回――
「損益分岐点、計算したことありますか？」
社長にこう聞くと、
だいたい次の3パターンに分かれます。
パターン①
「昔、どこかで習いました」
パターン②
「税理士さんが出してくれてます」
パターン③
「正直、よく分かってません」
実はパターン③が一番健全だったりします。
なぜなら、多くの会社では
損益分岐点を“計算しただけ”で終わっているからです。
- 計算した
- 表に出てきた
- でも、使っていない
それなら、
「分からない」と言っているのと大差はありません。
損益分岐点は「覚える数字」ではない
最初に、はっきり言います。
損益分岐点は、覚える数字ではありません。
毎月、
- 「うちの損益分岐点は○円だ！」
と暗記しても、
経営は1ミリも楽になりません。
損益分岐点の本当の価値は、
判断の基準になること
にあります。
そもそも損益分岐点とは何か？
とてもシンプルに言えば、
「ここを超えたら、やっと利益が出始めるライン」
です。
- 売上 ＝ 損益分岐点 → トントン
- 売上 ＜ 損益分岐点 → 赤字
- 売上 ＞ 損益分岐点 → 黒字
このラインを、
感覚ではなく、数字で知っているかどうか。
ここが、
経営の安定感を大きく分けます。
なぜ損益分岐点が“使われない”のか？
理由は、とても単純です。
「難しそう」に見えるから
- 計算式が分からない
- 限界利益率？固定費？
- なんだか会計っぽい
その結果、
- 税理士任せ
- 決算書の片隅に置かれる
- 見ない数字になる
でも、損益分岐点は
本当は現場寄りの数字です。
損益分岐点は「固定費の重さ」を教えてくれる
損益分岐点を理解する最大のメリット。
それは、
固定費が、どれだけ自分を縛っているかが見えること
です。
- 家賃
- 人件費
- リース料
- 通信費
これらは、
売上があってもなくても出ていきます。
損益分岐点は、
「これだけ売らないと、
そもそもスタートラインにも立てない」
という、
経営の現実を教えてくれます。
ケーススタディ①：売上はあるのに、安心できない社長
ある社長の話です。
月商は、だいたい300万円。
一見、悪くない。
でも社長は、いつも不安でした。
- 月末が近づくと落ち着かない
- 売上が少し落ちると一気に不安
- 気が休まらない
理由は、簡単でした。
この会社の損益分岐点は、
280万円だったのです。
つまり、
- 300万円売って
- 残るのは、ほんのわずか
これでは、
安心できるはずがありません。
損益分岐点を知ると、判断が変わる
この社長が損益分岐点を理解してから、
判断が変わりました。
それまでの判断軸は、
- 「売上が増えるかどうか」
だけでした。
でも、変わった判断軸はこうです。
- 「損益分岐点から、どれだけ余裕があるか」
すると、
- 値下げに慎重になる
- 固定費を増やす決断が重くなる
- 無理な受注を断れる
心の余裕が生まれました。
損益分岐点は「安全ライン」
損益分岐点は、
経営における安全ラインです。
- このラインを下回ると危険
- 上回っていれば、ひとまず安全
だから、
損益分岐点が高い会社ほど、
経営はシビアになる
逆に言えば、
損益分岐点を下げられれば、
経営は一気に楽になる
損益分岐点を下げる方法は2つしかない
ここが重要です。
損益分岐点を下げる方法は、
実は2つしかありません。
① 固定費を下げる
② 限界利益率を上げる
これ以外、ありません。
- 売上を増やす
は、その後の話です。
ケーススタディ②：人を増やす前に見るべき数字
「そろそろ人を増やしたい」
よくある相談です。
このとき、多くの社長は、
- 今、忙しいか
- 売上が伸びているか
だけで判断します。
でも、見るべきはここ。
人を増やしたら、
損益分岐点はいくら上がるのか？
これを見るだけで、
- 採用のタイミング
- 給与水準
- 業務の切り出し方
すべてが変わります。
損益分岐点は「未来を試算する道具」
損益分岐点は、
過去を振り返る数字ではありません。
「もし○○したら、どうなるか？」を考えるための数字
です。
- 値上げしたら？
- 値下げしたら？
- 人を1人増やしたら？
- 家賃が上がったら？
これらを、
感覚ではなく数字で想像できるようになります。
計算ができなくてもいい
ここで、安心して下さい。
損益分岐点は、
- 自分で複雑な計算を
- 毎回やる必要はありません
大事なのは、
- 固定費がどれくらいか
- 限界利益率がどれくらいか
この2つを、
ざっくり把握していることです。
完璧さより、
使うこと。
損益分岐点を使わない経営は「度胸試し」
損益分岐点を知らずに経営するのは、
毎月、度胸試しをしているようなもの
- 今月、いけるかな
- 来月、大丈夫かな
不安が消えません。
でも、
損益分岐点を知っているだけで、
不安は「対策」に変わる
これが、最大の価値です。
今日の一言
損益分岐点は、計算して満足する数字ではない。
「ここを下回ると危ない」という
経営の安全ラインとして、使ってこそ意味がある。