― 数字は「責める道具」ではなく、「社長を守る道具」―

「数字の話になると、胃がキリキリするんです」

STEP5に入ると、
社長の表情が一気に変わる瞬間があります。

「正直、数字は苦手で…」
「見ると不安になるから、あまり見たくない」

• 試算表は税理士に任せきり
• 売上は分かるけど、利益はよく分からない
• キャッシュの話は、できれば避けたい

でも、安心してください。
これは珍しい話ではありません。

むしろ、
数字から逃げたくなる社長ほど、
真面目で責任感が強いケースが多いのです。

数字が怖い理由は「難しいから」ではない

まず、大前提から整理します。

社長が数字を避ける理由は、

• 計算が苦手だから
• 知識が足りないから

ではありません。

本当の理由は、これです。

「現実を突きつけられる感じがするから」

• 思ったほど利益が出ていない
• 頑張っているのに数字が伴わない
• 判断ミスを認めさせられる気がする

数字は、
感情を挟まずに、
結果だけを淡々と見せてくる。

だから、怖い。

ケース① 試算表を3年見ていなかった社長

ある社長は、こう言いました。

「税理士からは毎月もらってますけど、
　正直、封も開けてません」

理由を聞くと、

• 見てもよく分からない
• 悪かったら気分が落ちる
• 結局、現場は回っている

でも、その結果、

• 利益が出ていない理由が分からない
• 価格を上げる判断ができない
• 資金繰りの兆しに気づけない

気づいたときには、
「忙しいのにお金が残らない会社」
が完成していました。

数字を見ない社長ほど、勘で判断している

数字を見ないと、
何で判断することになるか。

それは、

• 感覚
• 経験
• 勢い

です。

もちろん、
これ自体が悪いわけではありません。

問題は、

「検証できない」
ことです。

• この判断は正しかったのか？
• どこがズレていたのか？

これが分からない。

結果、
同じ失敗を繰り返す。

数字は「経営の成績表」ではない

ここで、
数字に対する見方を変えましょう。

多くの社長は、
数字をこう捉えています。

• 良ければOK
• 悪ければダメ

つまり、
自分の評価表。

でも、本来の数字は違います。

数字は、
「今どこに立っているか」を教える地図
です。

地図を見て、

• 道を間違えた
• 遠回りしている

と分かるから、
修正できる。

責めるためのものではありません。

ケース② 数字を見始めて、気持ちが楽になった社長

別の社長は、
数字を見るのが本当に嫌でした。

でも、あるときから、

• 売上
• 粗利
• 固定費

この3つだけを見るようにしました。

すると、

「思ってたより、
　ダメじゃなかったんですね」

と、肩の力が抜けた。

そこから、

• 利益が出ない原因が分かる
• 打ち手が具体化する
• 判断が早くなる

数字は、
不安を増やすどころか、
不安を減らす材料になったのです。

社長が見るべき数字は、実は少ない

ここで重要な話をします。

社長が見る数字は、
全部である必要はありません。

むしろ、
見すぎる方が迷います。

最低限でいい。

例えば、

• 売上
• 利益
• キャッシュの増減

これだけでも、
判断は大きく変わります。

STEP5は、
「見る数字を決める」ステップ
でもあります。

数字を見る＝細かく分析する、ではない

ここも誤解されがちです。

数字を見ると言うと、

• 分析
• 分解
• グラフ

を想像しますが、
最初は不要です。

まずやることは、これだけ。

「前より良くなっているか？」

• 上がったか
• 下がったか
• 横ばいか

それだけで十分。

判断は、
その後でいい。

数字を見ない社長が、最後に困る場面

数字を避け続けると、
必ず困る瞬間が来ます。

• 銀行との話
• 人を増やす判断
• 大きな投資

このとき、

「なんとなく」
では通用しません。

数字を見ていない社長ほど、

• 説明が曖昧
• 判断が遅れる
• 自信が持てない

という状態に陥ります。

STEP5は「数字に慣れる」ためのステップ

STEP5で求めているのは、

• 数字に強くなること
  ではありません。

数字と距離を縮めること
です。

• 毎月、同じ数字を見る
• 良し悪しを判断しない
• 変化だけを確認する

これだけで、
数字への恐怖は確実に薄れます。

数字は、社長を縛るものではない

最後に、
一番伝えたいことを言います。

数字は、

• 社長を管理するもの
• 社長を追い詰めるもの

ではありません。

社長が、
迷わず決めるための道具
です。

数字を見る社長ほど、

• 判断が軽くなる
• 覚悟が決まる
• 他人の意見に振り回されなくなる

これは、
精神論ではありません。

構造の話です。

事業構造転換の最後に残るもの

STEP5まで来ると、
社長の景色は変わります。

• 市場が見える
• 強みが言える
• 忙しさを手放せる
• 数字を直視できる

ここまで来て、
初めて、

「社長の仕事」
が完成します。

今日の一言

数字は、社長を追い詰める敵ではない。
社長を守る、いちばん正直な味方だ。

迷いは、
成長の途中にしか現れません。

数字と向き合えたとき、
社長は、
次の判断に進めます。