― 決められないのは、覚悟が足りないからではない ―

「頭では分かっているんです。でも、踏み切れなくて…」

シリーズの最後に、
社長が必ず立ち止まるポイントがあります。

「やった方がいいのは分かっている」
「このままではいけないとも思っている」

それでも、

• 今のやり方を捨てきれない
• 決断を先延ばしにしてしまう
• もう少し様子を見ようと思ってしまう

これが、
STEP6｜構造転換に踏み切れない状態です。

まず最初に、
はっきり言っておきます。

これは、社長の弱さでも、覚悟不足でもありません。
ごく自然な反応です。

構造転換は「正解かどうか分からない決断」

構造転換が難しい理由は、
とてもシンプルです。

「正解かどうか、事前には分からない」

• 市場を絞る
• やらない仕事を決める
• 価格を変える
• 業務の流れを変える

どれも、

• 数字で100%証明できない
• 他社の成功例がそのまま使えない

だから、怖い。

これは、
普通の投資判断や改善とは
次元が違う決断なのです。

ケース① 3年間「準備中」のまま止まっていた社長

ある社長は、
こう言い続けていました。

「もう少し準備が整ったらやります」

• 市場分析はした
• 強みも言語化した
• 数字も見られるようになった

でも、
実行だけが進まない。

理由を深掘りすると、
本音が出てきました。

「失敗したら、
　今までやってきたことを
　全部否定することになる気がして…」

これが、
多くの社長が口に出さない本音です。

踏み切れない正体は「失敗」ではない

社長が本当に怖いのは、

• 失敗そのもの
  ではありません。

怖いのは、

• 自分の判断を否定されること
• 社員に説明できなくなること
• 「社長として間違っていた」と思われること

つまり、

立場としての自分が揺らぐこと
です。

だから、
無意識にブレーキがかかる。

構造転換は「今までの自分」との決別

構造転換とは、

• 新しいことを始める
  ではなく
• 今までのやり方を一部捨てること

です。

• 取っていた仕事を断る
• 付き合いのあった顧客を減らす
• 得意だった動きをやめる

これは、
過去の自分を否定する行為
に近い。

だから、
簡単なはずがない。

ケース② 一歩踏み出した社長が最初に感じたこと

別の社長は、
かなり悩んだ末に、
構造転換に踏み切りました。

結果はどうだったか。

「正直、
　最初はスッキリなんてしなかったです」

• 不安は残る
• 正解かどうか分からない
• 手応えもまだ薄い

でも、
数ヶ月後、こう言いました。

「少なくとも、
　迷い続ける状態からは抜けました」

これが、
踏み切ることの一番の効果
です。

構造転換は「賭け」ではない

ここで、大事な誤解を解きます。

構造転換は、

• 大きな賭け
• 一発逆転

ではありません。

実際は、

「失敗しにくい方向に、少し舵を切る」
行為です。

• 全部変えない
• 一部から変える
• 戻れる余地を残す

だからこそ、
STEP1〜5が存在します。

踏み切れない社長に共通する3つの状態

もし、
今も迷っているなら、
次を確認してください。

① 完璧な確信を求めている

100%の安心は、
永遠に来ません。

② 周囲の納得を先に取りに行っている

まずは、
自分が決めること。

③ 今の延長線で考えている

構造転換は、
延長ではなく切り替えです。

「決断」と「実行」は分けて考える

ここで、
社長が楽になる考え方を一つ。

決断＝完璧にやること
ではありません。

• 決める
• 試す
• 修正する

これで十分。

一気に変えようとするから、
重くなる。

構造転換は「社長の仕事を変える行為」

STEP6の本質は、
ここにあります。

構造転換とは、

• 会社を変える
  よりも
• 社長の役割を変える

こと。

• 現場プレイヤーから
• 判断と設計の人へ

これは、
肩書きが変わるほどの変化です。

だから、
時間がかかって当たり前。

踏み切った瞬間、何が起きるのか

多くの社長が言います。

• 不安はゼロにならない
• でも、腹は決まる
• 判断がブレにくくなる

構造転換に踏み切るとは、

「これで行く」と決めること
それだけです。

結果は、
後からついてきます。

迷っている状態が、一番のコスト

最後に、
厳しいことを一つだけ。

構造転換に踏み切らない間も、

• 時間は過ぎる
• 市場は変わる
• 社長は消耗する

迷い続ける状態こそが、
一番コストが高い。

これは、
多くの社長が後から気づく事実です。

STEP6は「覚悟」ではなく「区切り」

STEP6で必要なのは、

• 強い覚悟
  ではなく
• 区切りをつけること
• この構造で行く
• 修正はするが、戻らない

この線を引くだけでいい。

今日の一言

構造転換は、正解を選ぶことではない。
迷い続ける状態に、終止符を打つことだ。

ここまで来た社長は、
もう十分考えました。

あとは、
小さく踏み出すだけです。

事業構造転換は、
社長が
社長に戻るためのプロセス
なのです。