②現場感覚のある社長ほど、数字に違和感を持つ

2025-12-30

管理会計：入門編

――数字が苦手な社長ほど、経営に向いている・第2回――

「この数字、何かおかしくないか？」

決算書や月次資料を見ていて、
こんな感覚を持ったことはありませんか？

売上は伸びているのに、手元が苦しい
利益は出ているはずなのに、現場は忙しすぎる
数字上は問題ないのに、嫌な予感がする

そして、こう思う。

「……自分が数字を分かっていないだけなのか？」

今日は、この**“違和感”**がテーマです。

結論から言うと、
この違和感は、
社長としてとても健全な反応です。

数字が苦手＝違和感を覚える社長

多くの社長は、
「数字が苦手」と言います。

でも、よく話を聞くと、

現場の状況は把握している
お客さんの反応も分かっている
社員の疲れ具合も感じている

つまり、
経営の“肌感覚”は、かなり鋭い。

だからこそ、
数字を見たときに、

「あれ？
体感と合わないぞ」

という違和感が生まれます。

数字だけ見ている人には、違和感がない

一方で、
数字が得意な人はどうでしょうか。

売上：OK
利益率：問題なし
前年比：プラス

「全部、順調ですね」

ここで思考が止まります。

なぜなら、
比較対象が数字しかないからです。

違和感は「現場」と「数字」のズレから生まれる

違和感の正体は、
とてもシンプルです。

現場で見ている世界
と
帳簿に出てくる世界
が、ズレている

このズレを感じ取れるのは、
現場に足を運んでいる社長だけです。

【ケース①】売上好調なのに、社長だけが不安だった会社

ある小売業の社長。

月商は前年同月比120%
利益率も改善
数字だけ見れば絶好調

でも、社長は言います。

「なんか、無理してる気がするんです」

理由を聞くと、

現場は常に人手不足
値引き販売が増えている
ベテランが疲れてきている

数字には出ていない“歪み”を、
社長は感じていました。

数か月後、
離職が続き、
売上は急落。

違和感は、
未来のサインだったのです。

数字は「結果」、現場は「原因」

ここで大切な整理をします。

数字：過去の結果
現場：今起きている原因

数字は、
現場で起きたことの
通知表のようなものです。

でも、
通知表だけ見ていても、
勉強のやり方は分かりません。

現場感覚のある社長ほど、数字が“冷たく”見える

現場を知っている社長ほど、

この数字の裏に、誰の苦労があるか
この利益の裏に、何を削ったか

が見えます。

だから、

「数字は正しい。でも…」

と感じてしまう。

これは、
数字を軽視しているのではありません。

むしろ、
数字を立体的に見ている証拠です。

【ケース②】利益率を上げたら、クレームが増えた理由

あるサービス業の社長。

原価を見直し
外注を削減
利益率アップ

数字は改善。

しかし、

クレーム増加
リピート率低下
現場の不満増大

社長は言いました。

「この利益、長く続かない気がする」

数字だけ見れば成功。
でも、現場感覚が
**“危険信号”**を出していました。

違和感を「気のせい」で片付けてはいけない

多くの社長が、
この段階でこう思います。

「いや、数字が合ってるんだから」
「自分が感覚的すぎるだけだ」

そして、
違和感を押し殺します。

これが、
一番もったいない。

違和感は、管理会計の入口

管理会計とは、

数字を正確に出すこと
ではなく
数字と現場をつなぐこと

です。

違和感があるからこそ、

なぜこうなっているのか
どこが無理をしているのか
何を変えればいいのか

という問いが生まれます。

数字が苦手な社長は「問い」を持てる

数字が得意な人は、
「答え」を出そうとします。

一方、
数字が苦手な社長は、

これで本当に大丈夫か？
続けられるのか？
誰かに無理をさせていないか？

と、問いを立てる。

経営に必要なのは、
正解を一発で当てる力より、
問い続ける力です。

【ケース③】違和感を言語化した社長の変化

ある社長は、
月次資料を見るたびに、

「何か、しっくりこない」

と感じていました。

そこで、

売上ではなく、案件別に見る
利益率ではなく、作業時間と並べる

という形に数字を並べ替えました。

すると、

忙しい仕事ほど利益が薄い
手間の少ない仕事が利益を出している

ことが一目で分かりました。

違和感は、
数字の見せ方を変えるヒントだったのです。

数字に違和感を持てる社長は、強い

数字に違和感を持てるということは、

数字を鵜呑みにしていない
現場を見ている
経営を“人の営み”として捉えている

ということです。

これは、
AIにも、
表計算ソフトにも、
できない仕事です。

「数字に弱い」のではなく「現場に強い」

ここで、言い換えてみてください。

数字が苦手
ではなく
現場に強い

数字は、
現場を良くするための
道具でしかありません。

主役は、
いつも現場です。

管理会計は、違和感を放置しないための技術

管理会計とは、

違和感を感じ
数字で確かめ
次の一手を考える

ための仕組みです。

数字が苦手な社長ほど、
この使い方が向いています。

今日の一言

数字に違和感を持てる社長は、
すでに経営の本質に触れている。
その感覚を、
なかったことにしないでほしい。