――黒字なのに、なぜ苦しい？・第4回――
「黒字なのに苦しい」は、もう偶然ではない
「決算書は黒字です」
「税理士にも問題ないと言われています」
「赤字じゃないのに、なぜか楽にならないんです」
ここまでこのシリーズを読んできた社長なら、
この違和感が**“気のせいではない”**ことに、もう気づいているはずです。
黒字なのに苦しい。
忙しいのに報われない。
これは運や景気の問題ではありません。
“見ていない数字がある”
それだけです。
決算書を見ているのに、数字を見ていない
少し挑発的な言い方をします。
黒字でも苦しい会社ほど、
「数字を見ているつもりで、実は見ていない」
多くの社長はこう言います。
「数字はちゃんと見てますよ」
「試算表も毎月もらっています」
でも、その“見ている数字”は、ほとんどの場合ここです。
・売上
・利益
・税金
・前年との比較
どれも大切です。
ですが、それだけでは経営は楽になりません。
黒字でも苦しい会社が共通して見落とす「ある数字」
結論から言います。
黒字でも苦しい会社が、必ず見落としているのは――
**「お金の動きのスピードとタイミング」**です。
もう少し具体的に言うと、
・いつ入ってきて
・いつ出ていき
・どれくらいの期間、社長が立て替えているのか
この感覚が、数字として見えていない。
利益は「結果」、キャッシュは「現実」
ここで、改めてとても大事な整理をします。
利益とは？
・計算上の成果
・一定期間の成績表
キャッシュとは？
・今、実際に使えるお金
・支払いに耐えられる体力
黒字でも苦しい会社は、
利益は出ているが、キャッシュが追いついていない状態です。
ケース①：売上が伸びるほど、苦しくなる会社
よくあるケースです。
・売上は右肩上がり
・取引先も増えている
・でも、資金繰りは悪化している
なぜでしょうか？
理由はシンプルです。
✔ 売掛金の回収が遅い
✔ 仕入れや外注は先払い
✔ 人件費は毎月固定
つまり、
「仕事が増えるほど、立て替えが増える構造」
これを数字で把握していないと、
社長はこう感じます。
「忙しいのに、なぜかお金がない…」
見落とされがちな数字①：売掛金の“残高”と“回転”
売掛金は、決算書にも載っています。
でも、多くの社長はこう見ています。
「ちゃんと回収できるから大丈夫」
ここで見るべきは、額ではありません。
・何ヶ月分たまっているか
・売上に対して多すぎないか
たとえば、
・月商500万円
・売掛金1,500万円
これは、3ヶ月分を立て替えているということです。
社長が銀行の代わりをしている状態です。
見落とされがちな数字②：固定費の「重さ」
固定費は、利益が出ていると見逃されがちです。
・人件費
・家賃
・リース
・システム費
毎月必ず出ていくお金。
黒字でも苦しい会社は、
「売上が落ちたときの耐久力」を見ていません。
✔ 何ヶ月、売上ゼロでも耐えられるか
✔ 固定費を払うだけのキャッシュがあるか
この視点がないと、
不安はずっと消えません。
見落とされがちな数字③：社長自身の取り分
意外と多いのが、このケースです。
・会社は黒字
・でも社長の給料は後回し
・ボーナスもほぼない
これは美談ではありません。
社長の生活が安定していない会社は、長く続きません。
管理会計では、
・社長はいくら取るべきか
・そのために必要な利益はいくらか
ここまで考えます。
「見落としている数字」は、未来の判断材料
ここで重要なのは、
見落としている数字 ＝
社長が判断に使っていない数字
だということです。
・売上を増やすべきか
・仕事を減らすべきか
・値上げすべきか
これらの判断は、
利益だけでは決められません。
ケース②：数字を見直して「安心」を手に入れた社長
ある小規模事業の社長の話です。
・毎年黒字
・でも常に資金繰りに不安
・夜中に通帳を見るのが癖
管理会計で整理したのは、
✔ 売掛金の回収サイト
✔ 固定費と最低必要売上
✔ 月末残高の推移
結果、分かったのは、
「利益ではなく、入金タイミングが問題だった」
回収条件を見直しただけで、
✔ 資金繰りが安定
✔ 心配事が激減
✔ 経営判断が落ち着いた
社長はこう言いました。
「黒字の意味が、初めて分かりました」
会計は“説明”、管理会計は“安心”
このシリーズのテーマに戻ります。
会計は、
✔ 過去を説明するための数字
管理会計は、
✔ 未来を安心して選ぶための数字
黒字なのに苦しい会社は、
説明はできているが、安心できていない。
その原因は、
見るべき数字を一段深く見ていないだけなのです。
今日の一言
黒字かどうかより、
「いつ・どれだけ残るか」を知らない限り、
社長の不安は消えない。